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    郭帆(GuoFan)

    北京山合水易机构 董事长兼总裁

    北京山合水易规划设计院 院长

    高端休闲度假产业规划专家

    《中国旅游报》、《农民日报》专栏作家

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    休闲农业用手机做营销怎么玩?

    作者:山合水易 | 来源:山合水易 | 时间:2019-07-17 | 关键词:休闲农业,休闲农业策划,休闲农业营销策划
    休闲农业,休闲农业策划,休闲农业营销策划

     

    有资料显示,2018年上半年游客增长速度最快的国内城市是抖音平台最流行的网红城市。从出游人群年龄看,80后、90后占比74.8%,超过8成的客人使用手机APP下单,方便预订、发朋友圈或抖音、追求高品质是年轻游客的标签。

     

    提升网络营销内容,打造网红休闲农园

     

    中国已经由观光农业进入休闲农业发展新阶段,时代呼唤丰富多彩的休闲农业产品,也最终会选择优秀的休闲农业企业。在手机网络上,如抖音、直播等,无论是视频还是评论,都呈现出高品质和“真善美”的价值观。抖音、直播等也充分体现了传播的“马太效应”。

     

    一千个粗劣视频的关注度比不过一个精品,同理,一千个平庸休闲农园的传播价值也抵不过一个优质“网红”。因此,休闲农业营销的“套路”不在数量多少,而在于是否实用精巧。新时代休闲农业营销:

     

    一是要充分认识到休闲农业策划的重要性,对营销策划投入更多的时间和资金。

     

    策划方要基于资源和市场,大胆提案,小心论证,反复打磨,重视市场意见,尤其是来自年轻人群体的意见。

     

    二是要戒骄戒躁,谋定而后动。

     

    在确保休闲农园产品已经达到较高水平前,不要急于以官方的名义扩大营销,确保园区能获得口碑推荐。

     

    三是要重点攻关。

     

    休闲农业消费的一个重要特点是任何基于“点”的消费都会自然惠及园区。长沙湘都生态农庄的“小花猪乐园”和光明村的“蝴蝶谷”都属于一个休闲农业产品带火一座休闲农园的代表案例。要集中资源打造具有较大传播价值的“网红”休闲农园或休闲农业服务商品。

     

    培育粉丝社群,善用营销渠道

     

    手机互联网时代的一个重要特征就是碎片化生活方式逐渐成了主流,短视频、短图文等成为人们网上交流重要的传播方式,从抖音、直播平台等拥有的海量粉丝可见一斑。

     

    然而,手机互联网在激烈的市场竞争下,获取粉丝也绝非易事。抖音、直播等平台在培育粉丝、引导用户创作上花了很多心思。如,抖音一直致力于降低短视频的制作门槛,让普通人也能做出好玩有趣的内容。

     

    场景、音乐、特效、观众只要准备就位,一切“套路”都给你设计好了,请开始你的表演!在抖音的培育下,“抖友”们都会具有十分强烈的认同感,绝大部分都能够熟练使用抖音拍摄视频、创作内容。这带给休闲农业营销的启示是,休闲农业园区应具有明确的产品定位,切勿贪大求全。

     

    休闲农业市场符合“二八”定律,即20%的顾客会创造80%的价值。要通过确立明确的产品个性来获取这20%更契合、更忠诚的休闲农业游客,再借助他们去扩大市场。休闲农业营销人员应传递出更多具有体验价值的休闲农业服务产品信息,用客户喜爱的形式内容包装设计宣传资料(宣传用语、休闲农业画册、视频节目等),以寻求与顾客建立情感连接。同时,要用活抖音、直播、微信、微博等新媒体传播渠道,精心设计休闲农业体验活动,创造更多与潜在和现实游客互动的机会。

     

    搭建休闲农业体验平台,重视游客力量

     

    抖音、直播、微信、微博是时代的产物,其成功建立在高度发达的移动互联网基础之上?;チ谋局适谴丛炝?,休闲农园可以通过抖音、直播等,用手机一个个有趣的短视频将不同的人、事、物连接在一起,营造了一个价值共创、利益共享的线上休闲农业体验展示平台,并影响着人们在线下的生活和开心游乐。

     

    抖音、直播主角可以是明星也可以是普通人。现实中,“素人”成为抖音、直播平台上绝对的主流,手机视频绝大部分的创意和智慧都来自民间,从中我们可以体会到手机网络营销话语权的转移。

     

    休闲农业营销一方面要根据市场发展趋势调整营销方向,积极融入抖音、直播、微信等手机网络搭建的传播平台,借势融合发展。另一方面,营销人员也可以因地制宜,通过制度设计和模式创新搭建休闲农业体验平台,吸引各方资源,尤其是“草根”力量加入休闲农业营销(如以年轻人为主体的乡村创客)。我们认为反映大众审美、汇聚民间智慧、代表时代潮流的“草根”阶层正在走向前台,成为一股势不可挡的蓬勃力量,休闲农业园区营销要好好把握。

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