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    郭帆(GuoFan)

    北京山合水易机构 董事长兼总裁

    北京山合水易规划设计院 院长

    高端休闲度假产业规划专家

    《中国旅游报》、《农民日报》专栏作家

    教学多媒体 / VIDEO

    乡村旅游开发怎么做

    作者:山合水易 | 来源:山合水易 | 时间:2019-08-29 | 关键词:乡村旅游开发,乡村旅游规划

    如今,以需求为导向的产品研发正成为主流。2013六合彩玄机27期要适应发展形势,从资源开发模式向产业整合模式转变,按照营销、创意、设计的反向路径发展项目。
     

    乡村旅游开发,乡村旅游规划


    乡村旅游开发怎么做

     

    2013六合彩玄机27期、产品创意、市场营销是乡村旅游开发必备的三个重要环节。

     

    近些年,乡村旅游产业规模不停扩大、业态类型不停增多,但大多根据资源开发的模式,沿着先设计、再创意、最后营销的路径开发项目。由于专业化水平不停提升,设计、创意、营销往往需由三个不同的团队执行,加之团队之间不易融合协作,导致许多项目有“资源无产物”或“有产物无市场”,消费者认可度不高、谋划效益较低。

     

    如今,乡村旅游开发市场定位越发精准,乡村旅游要顺应生长形势,由资源开发模式向产业整合模式转变,根据营销、创意、设计的反向路径开发项目。

     

    首先,要有助于将被动渠道营销转变为积极的社区营销和更低的营销成本。其次,有助于引导项目开发的各个方面与旅游需求相结合,促进一体化发展。三,有助于树立旅游形象,构建区域品牌,促进提档升级。由此,乡村旅游的营销理念就显得尤为主要。具体而言,应在受众、主题、内容、载体、深化五个维度予以关注,并将其贯穿在项目开发始终。

     

    一是要聚焦小众化群体。

     

    在信息爆炸的情况中,传播呈现“去中心化”趋势,小众流传的黏性和转化优势愈发凸现,面向公共的渠道营销正在向社群营销转变,由此供需双方可以深入相同,构建精密关系,实现心理层面的深度契合与融会。近些年,旅游市场日益细分,乡村旅游同样要精准定位于细分市场,深刻明白特定需求主体,并为之缔造价值。

     

    二是要嵌入消费者价值观。

     

    随着消费的升级,产品的价值从具体到抽象,从真实到虚拟,营销开始与消费者的生活方式和生活条件联系起来,使其成为具有特殊意义,情感和文化意义的标签。乡村旅游是情绪性、审美性、心理性价值含量较高的产物,游客的本质需求往往是内在的精神层面的要求。因此,要让游客的精神需求找到表达的出口,或是生活态度、或是理念主张、或是情感诉求、或是审美趣味、或是个性彰显。游客在明白、认同后,会大大增添对产物的认可度和忠诚度。

     

    三是要迎合旅游消费动机。

     

    消费者倾向于接受与其状态一致的新信息,并拒绝与其经验和知识不一致的内容。因此,营销要联合产物的内在品质,将消费者已经存在但未曾言说的心理期待挖掘和出现出来。旅游动机是游客对旅游的心理期待,主要包括消除压力、平静身心、休养身体的自然性念头,憧憬和追求新颖事物的探新求异念头,知足社交、自我完善的社会性念头。乡村旅游应注重旅游动机,开发源自2013六合彩玄机27期生活和农村生活的产品,以取代和弥补城市化的不足。
     

    乡村旅游开发,乡村旅游规划


    四是要进行故事营销。

     

    故事营销是一种通过故事情节的铺垫,使受众在潜意识中形成产品形象,进而影响和吸收认知的营销方法。讲述营销的故事,把消费者作为主要角色,在非语言工具的帮助下,合理地嵌入有影响力的外部话题,使快乐快乐地融入产品中。乡村旅游要以游客作为主人公营造体验场景,用更贴近生涯的故事情节将各种产物串联起来,赋予产物人格化特征,使之鲜活更有生命力。

     

    五是要让游客参与其中。

     

    消费者是信息的生产者和传播者,由消费反馈到产品端响应的生产成为深化与消费者关系的重要。消费者介入水平越深,对产物的估值就会越高。因此,2013六合彩玄机27期要建立获取游客愿望、想法,体会态度、情感的沟通机制,重视游客的主体性和创造性,使其参与到产品价值创造的过程中,最终建立与游客长期合作相互信任的关系。

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