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    郭帆(GuoFan)

    北京山合水易机构 董事长兼总裁

    北京山合水易规划设计院 院长

    高端休闲度假产业规划专家

    《中国旅游报》、《农民日报》专栏作家

    教学多媒体 / VIDEO

    什么样的田园综合体策划才能真正带来好的效益?

    作者:山合水易 | 来源:山合水易 | 时间:2018-12-26 | 关键词:田园综合体,田园综合体规划,田园综合体策划
    田园综合体,田园综合体规划,田园综合体策划

     

    不管是对于田园综合体,还是对于休闲农业来说,什么样的策划才能真正带来好的效益?

     

    一、知名度是旅游营销第一生产力

     

    知名度是旅游目的地营销的最终目标。比如清华博士后创办的小毛驴市民农园,仪器创新的经营模式和完整的服务,创建了自己的品牌,有了知名度,随后便积累了大量固定用户,并吸引了广泛流动用户。此外,还可以利用大事件进行宣传营销,比如电视电影的宣传、综艺节目的带动效应、多媒体名人效应等。

     

    二、一个主题多个理由

     

    产业不是单独存在的,不管是田园综合体还是休闲农庄,产业的发展应是以产业链的形态存在。当然,其中应该以农为主,但是不能单单是农业,还应该配套发展富有当地特色的相关产业。比如以环境优美为主打,可以发展康养旅游;以绿色有机食品为主打,可以发展餐饮和电商;以文化底蕴为主打,可以发展文化体验、主题展览和特色表演等等。总而言之,就是围绕主题,最大程度上开发新事物、新思路,实现资源和人文的充分利用。

     

    三、心理暗示是旅游营销的利器

     

    对于中国来说,和过去相比,变化最大的就是人们的生活水平。在这样的情况下,变化最剧烈其实也是人们的思想观念。最初的旅游,人们只是满足于看风景,现在的旅游,人们追寻的是一种心理的享受和心灵的宁静。旅游目的地要给游客的是一个承诺,一个暗示。只有强有力的心理暗示才能让游客为了追寻这一心理预期并趋之若鹜的赶来,所谓的心理暗示就是给游客一个充足的来的理由!

     

    四、注重服务价值的溢价能力

     

    服务相当于一个旅游地给消费者的第一道体验,相当于门面担当。都说第一印象的好坏往往是最重要的,对于旅游业来说也是如此。好的服务体验可以使消费者心情愉快,从而大大增加二次消费的几率。所以,优质服务的价值不容小觑。

     

    五、借势营销是坐火箭

     

    借势,也是竞合。既要与项目地周边的资源区隔发展,同时也要借助于项目地周边的知名目的地来宣传自己,给自己创造乘“火箭”的条件,而找一个“手板车”。“桂林深处,恭城美”,这是恭城的定位。恭城小县虽然距离阳朔只有20多公里,但是这里却一直默默无名,在这种情形下,其定位为旅游配套,借势桂林、借势桂林国际旅游度假胜地的战略知名度,迅速提升了县城的关注度,引来了众多游客和投资商。

     

    六、把单一旅游因素的激活效应

     

    在田园综合体和休闲农业中,花卉这种单一组成要素的激活作用,被各种创意放大。农业大景观、立体花海、花卉工艺品、花卉餐饮等,都可以给消费者视觉、味觉、嗅觉上的冲击体验。此外,对旅游地要素中的湖泊,山脉的充分利用,借助资源优势发展水上项目和山地项目,是做到效益最大化的基础。

     

    七、注重主题气氛的营造

     

    一个旅游地的氛围,就是这个旅游地的“精”、“气”、“神”,是其所要传达给游客的精髓。把人们对幸福生活的期盼、对平安健康的向往融入到旅游目的地的方方面面,营造好主题气氛。比如可以创意突出主题的标语:“绿”动田园风,“秀”美生态梦;绿色果蔬,健康你享!

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