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    郭帆(GuoFan)

    北京山合水易机构 董事长兼总裁

    北京山合水易规划设计院 院长

    高端休闲度假产业规划专家

    《中国旅游报》、《农民日报》专栏作家

    教学多媒体 / VIDEO

    听说你搞的休闲农业不赚钱?来看这篇干货!

    作者:山合水易 | 来源:山合水易 | 时间:2017-10-18 | 关键词:休闲农业规划,农业旅游规划,田园综合体规划

    一家农庄火了,全国各地的农庄都建起来了!农庄越建越多,农庄老板的钱却越赚越少,人来了留不住,留住了人却留不住心。而消费者这边也感慨:去过农庄千千万,没有几个值得玩......

     
    休闲农业规划,农业旅游规划,田园综合体规划

     

    2013六合彩玄机27期本来是让人出来放松心情,缓解压力的地方,为什么却让消费者如此失望?作为农庄主,要怎么做才能让消费者在玩得开心的同时心甘情愿的出钱?怎么才能留住消费者的心?请接着往下看分析:

     

    休闲农业常犯的6大错误一定要避免!

     

    1、盲目扩大面积或规模

     

    2013六合彩玄机27期经营者有10亩的面积,希望扩大之50亩、100亩、甚至1000亩,认为把休闲农业经营范围及空间做大,就有机会盈利。

     

    但,真正的休闲农业不是做大规模,而是在某一点做专!2013六合彩玄机27期能打动消费者的可能就是一点。比如:项目创意很棒、服务很好、配套齐全。

     
    休闲农业规划,农业旅游规划,田园综合体规划

     

    2、把休闲农庄建在城市周边

     

    为了方便城里人来农庄游玩,一些休闲农业老板把项目建在城市的周边。

     

    但,城市消费者的想法与休闲农业经营者想法恰恰相反。曾有调查,城市消费者认为与休闲农庄距离2-3个小时正常,同时还希望休闲农庄里面有完善的吃喝住的配套设施。

     

    3、“每天”都搞大型活动

     

    活动是休闲农业项目的核心营销。90%的休闲农业老板都希望通过举办各类活动吸引客户或者会员参加、而且活动都是上百人的规模。

     

    但是,休闲农业老板几乎很少对消费者、会员、潜在的会员进行需求细分。包括,会员的需求爱好、家庭情况、收入、工作等数据的分析。

     

    同时,消费者或者会员希望休闲农场举办活动是符合他们需求的,并且对活动规范、有序特别看重。甚至,还有些农场的会员对精准的小规?;疃巳づê?。玩、有目的的社交才是他们对休农场强烈的需求。

     
    休闲农业规划,农业旅游规划,田园综合体规划

     

    4、忽视服务

     

    “玩”是休闲农庄或休闲农业项目的核心,所以85%的2013六合彩玄机27期老板们认为只要让消费这能感觉农庄活着休闲农业项目有创意、好玩,就有机会留住客户和回头客。

     

    其实,创意只是休农业项目其中一个手段。在创意、口碑、品牌、服务上做一个选择的话,90%以上的消费者会选择“服务”。

     

    5、跟风抄袭国外模式

     

    不知何时,国外的休闲农业模式成为中国休闲农业老板跟风的重点。但要记住这句话:特色是休闲农业的核心。

     

    没有特色,模式也不能发挥休闲农业的核能!同时,休闲农业的国外模式不一定适合在中国的消费者。因此,学习国外的模式,还不如脚踏实地做自己农场的特色和经营。

     

    6、与农业的结合程度低

     

    休闲农业到底围绕什么开展?答案:农业!抛弃农业的休闲农业的都在耍流氓。

     

    但,当前86%的休闲农业经营者重心似乎错了。很多农业经营者把旅游当做核心,把农业只是休闲农业中的一个附加。

     

    因此,休闲农业一定要带着农业玩、并且要与农民一起玩。这才是关键!

     
    休闲农业规划,农业旅游规划,田园综合体规划

     

    做好休闲农业的5点建议

     

    1、整合一切可利用资源

     

    农庄的布局,既包括内部功能区划和景观设计,也包括在整个区域中的选址和互动性。提前布局,整合周边有利资源,形成互动互助区域,构建包括管理、生产、加工、营销、景观设置、配套设施等多方面的产业链建设。

     

    2、我的地盘我做主

     

    要有自己特色鲜明的产品,能在消费者心中留下深刻的印象。最好是一看名字,就知道农庄的主题和特色。

     

    如“飞牛牧场”以奶牛为主题,可体验牧场生活,“薰之园”以香草为主题,可感受浪漫温馨的场景,“花开了农场”则以珍稀花草苗木为主题,可畅游由奇花异草编织的梦幻仙境。

     
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    3、要重度垂直经营

     

    2013六合彩玄机27期的基础是农业种养殖产业,这也是农庄能够持续经营下去的根本。无农不强,无旅难富??⒍嘣男?、奇、特农产品是农庄经营的核心竞争力。

     

    如台湾很多农庄都根据种植的产品开发了深度产品,这些产品一般是市面上和其它农庄购买不到的,成为自己吸金的秘密武器。

     

    4、眼球创意风暴

     

    无论是产品、包装,还是景观小品,都要注入创意的思维,可适当结合时尚元素,时尚元素则很切合年轻人的胃口,让人有耳目一新,眼前一亮的效果。

     

    项目的设置要加强互动环节,引导游客深入体验,从中获得知识、技能或者新鲜的经历。例如在休闲牧场,游客不仅可以观察动物的习性,还可以亲自喂养动物、参与体验喂奶牛、挤牛奶、喝生奶的全过程,既学到了一些知识又给人留下一段难忘的经历。

     
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    5、用互联网思维来经营

     

    虽然目前农村和城市仍然处于一个信息不对称,电商实现难度比较大等重重阻力之下,但我们完全可以想象在电商模式下来经营农庄,以创新的思维,融创意元素,用多元手法,打造满足人们追随乡野生态风情,深度体验休闲的需求的农庄,是在这场没有硝烟的战场上制胜的法宝。

     

    休闲农业的发展没有固定的模式和套路,要结合自己的优势勇于创新,形成自己的特色。要符合潮流所趋,迎合顾客所喜,这才是休闲农庄具有持久魅力的根本。也是响应国家扶贫政策,推动乡村旅游发展的重要一步。

    END

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