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    郭帆(GuoFan)

    北京山合水易机构 董事长兼总裁

    北京山合水易规划设计院 院长

    高端休闲度假产业规划专家

    《中国旅游报》、《农民日报》专栏作家

    教学多媒体 / VIDEO

    影响乡村休闲游项目收益的因素及建设要点分析

    作者:旅合联盟 | 来源:合易智业机构 | 时间:2016-02-26 | 关键词:乡村休闲旅游,乡村旅游

      当下,到乡村进行休闲旅游活动已经成为一种风尚,乡村旅游项目的发展也是日新月异,越来越多的人的加入使得乡村休闲旅游产业越来越有活力,而投资乡村旅游项目的市场竞争力也在逐步增强。投资乡村旅游少数是为了情怀,更多的则是为收益,那么影响乡村休闲旅游项目受益的因素有哪些?我们又该从哪些方面入手,才能达到乡村旅游项目收益最大化呢?


      影响项目受益的因素


      乡村休闲类旅游项目,主要卖点在乡村的景与情,以及在这个大背景下的休闲娱乐活动,影响其受益的因素有很多,主要包含以下几点:


      1、景点游览距离


      长距离旅游收入链长,带动效应大。短距离旅游收入链较短,带动效应小,特别是城郊旅游的收入链最短,娱乐、游憩设施是收入链中的重点。
     

    影响乡村休闲游项目收益的因素


      2、游客停留时间


      旅游者的停留时间会在很大程度上影响每个旅游点的收入量,特别是对餐饮、住宿方面的影响。同时,停留时间还会影响游客的体验,以及二次游玩的几率。
     

    影响乡村休闲游项目收益的因素


      3、旅游景区性质


      综合型旅游景区,能满足旅游者吃、住、游、娱、购的综合需求,门票收入不一定是景区收入的主要来源。景区更多是通过提供住宿、餐饮、娱乐、购物、景区内交通等,获得综合性收入。而作为单一景点型景区,主要收入来源是门票和一定的娱乐设施。
     

    影响乡村休闲游项目收益的因素


      4、到览游客类型


      商务旅游人群价格敏感度低,除满足自己餐饮需要,还有宴请、赠送礼品、商务娱乐、商务会谈、城市观光等需求。普通游客价格敏感度高,主要花费在娱乐、餐饮、住宿、交通方面。
     

    影响乡村休闲游项目收益的因素


      乡村游项目受益点及其建设


      1、景区门票收益


      门票是旅游业最古老的收入方式,当下景区门票已经发展出多种类型,如电子门票、名信片门票、联票、月票、年票等等,并行成了高定价、低定价、折扣价、免票、赠票、买断价、捆绑票等等多种经营手法。门票是受益的一大来源,但却不适宜太过依赖,休闲农庄和乡村旅游景点需根据自己景点情况和推广方案合理进行设置。
     

    影响乡村休闲游项目收益的因素


      2、玩赏过程收入


      玩赏过程中的收入,多数与配套交通工具关系密切。比如使用索道、直升飞机、水上飞机、观光环保汽车、观光小火车、越野车、三轮车、自行车、人力车、观光游轮、观光船、快艇、橡皮艇、竹筏、马、骆驼、马车、牛车、雪橇、滑道、滑竿等等,每一种交通工具都是一个收入点??梢愿菰扒笮∫约暗厥?,适当开发观赏性收费项目。
     

    影响乡村休闲游项目收益的因素


      3、参与性游乐收入


      参与性游乐是园区又一赢利点,其收入方式很多。大体可分为采摘型游乐、寻宝型游乐、制作型游乐、角色转换型游乐、设施型游乐、歌舞表演型游乐、竞赛型游乐等。 收费方式主要包括组织费、物品租赁费、组场费、原材料购买、产品购买等。
     

    影响乡村休闲游项目收益的因素


      景区可以根据自身特色适当设置参与性项目,如农耕活动、采摘活动、手工制作、花艺、植物标本、肖像制作、木刻制作、泥人制作、特殊摄影、T恤制作等等。
     

    影响乡村休闲游项目收益的因素


      4、娱乐项目收入


      娱乐,在旅游景点可开发较大的附加值。一般有接待中心的游憩中心城市化娱乐、酒店的康体娱乐、特色歌舞宴、特色歌舞表演及联欢四类。针对不同类型的项目开发不同的娱乐区域,比如酒吧、篝火、文艺汇演等项目,这是增加景区收益的渠道之一。
     

    影响乡村休闲游项目收益的因素

    影响乡村休闲游项目收益的因素


      5、旅游购物收入


      购物是游客到旅游地必然会做的事情,而购物受益主要来源于景区内部的购物点设置,以满足游客对景区生活、旅游纪念等的购买需求。

      景区购物主要分为日用品、纪念品、伴手礼等三种,景区最好要能满足游客的基本需求,能应对游客的突发状况。景区的购物区与外面相比,价格可以适当抬高,可根据消费人群进行定价。
     

    影响乡村休闲游项目收益的因素


      项目要收益,就要先让游客有出游的动机。因此,在乡村休闲旅游项目的运营及建设过程中,投资管理者们首先要明确定位,注重自身的建设。保证交通、住宿、娱乐、购物等配套设施的完整性、舒适性和美观性。同时重视服务品质的提升,在游客中形成良好的口碑,提升停留时间,拉动客流。此外,还需要提高景区项目的新奇度和丰富度,并加以宣传营销,吸引客源,增加收益。

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