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    郭帆(GuoFan)

    北京山合水易机构 董事长兼总裁

    北京山合水易规划设计院 院长

    高端休闲度假产业规划专家

    《中国旅游报》、《农民日报》专栏作家

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    多次创省内最大接待量的4A景区:这个民俗村有点神奇!

    作者:山合水易 | 来源:山合水易 | 时间:2018-07-13 | 关键词:乡村旅游,马嵬驿

    马嵬驿民俗文化体验园,简称“马嵬驿”,位于陕西省兴平市李家坡村。景区自建成营业,交出了一份让业内惊叹的成绩:

    一期工程于2013年10月1日建成后试营业,接待游客20多万人次;

    2014年春节假期接待游客40多万人次;

    2014年五一小长假正式营业,接待人数超过26万人次,

    2014年十一黄金周接待游客达110万人次;

    2015年春节假日期间,接待游客129万人次,正月初三单日接待游客28万人次,达单日接待量最高峰,创省内旅游景区最大接待量;

    2015年10月通过国家AAAA级旅游景区验收。

    2016年春节初一至初六接待游客103万人次,

    2016年五一小长假接待游客37.1万人次。

    2017年春节初一至初六接待游客122.1 万人次;

    2017年五一小长假接待游客44.6万人次。

    2017年十一黄金周接待游客达101.3万人次。2018年春节初一至初六接待游客101.4万人次。

    ……

    到底是什么让马嵬驿如此的火爆?让我们走进它的世界,找寻建设的“干货”!

    乡村旅游,马嵬驿

    1、文化定位

    马嵬驿前期的选址是很多人看不好的,这里就是个穷山沟和一些废弃的窑洞。但是这里的传说很多,最有名的就是杨贵妃的文化。在选址以前,王永鑫带领村民去过全国很多景区都做过考察,首先让村民们知道,马嵬驿来是带领大家致富的,是来帮助大家的!马嵬驿刚开始提出来“挖掘文化,传承文化,文化富民,”利用汉唐文化结合关中农耕农事文化打造一个民俗文化体验园,在一片没有人看好的地方来打造景区,马嵬驿最后成功了,不是马嵬驿有多厉害,而是因为后面的文化很厉害。

    乡村旅游,马嵬驿

    2、商业定位

    马嵬驿的商业定位就是极致的免费,停车免费,看景免费,听戏免费,文化体验还是免费,九分文化,一分商业,步步为景,让游客们在这里手机照不停,有人问马嵬驿的成功靠的是什么,我们说主要是靠质量。如果问马嵬驿的宣传靠的是什么。我们会说:感谢新浪微博,感谢微信,马嵬驿做的就是让被动宣传转变为主动宣传。让游客在这里没有商业的喧嚣和俗世的浮躁,来早这里就是休闲。

    乡村旅游,马嵬驿

    3、发展定位

    马嵬驿的发展可能是全国所有景区里面持续投入最多的景区。每年持续花费上千万的资金来打造一些小观,让游客们每一次来的时候都有所改变。游客们骄傲的是什么,和朋友介绍的时候说:马嵬驿我来过好几次了,这个地方我上次来的时候还没有?那种自豪喜于言表。

    一个景区不是一开始就有多牛,要看能否持续的牛下去,有句话叫:一直被模仿,重未被超越。马嵬有自己的思想,不受任何因素所指导,这个也算是发展之道吧。

    4、做民俗村的原则和顺序

    做任何事都必须遵守的一个原则和顺序:利国利民利己,三者缺一不可,但是顺序必须要对。

    利国,适应国家发展趋势,响应政府号召,积极推动社会发展,这一点马嵬驿做得很好,合理利用了自然的台塬地势、沟壑地形、李家坡村民废弃的窑洞院落打造了一个集马嵬古驿站文化展示、文化交流、原生态餐饮、民俗文化体验、休闲娱乐、生态观光、环境?;び谝惶宓男赂拍钐逖樵?,是一个变废为宝,废物利用的典范!

    乡村旅游,马嵬驿

    利民,造福一方土地。马嵬驿景区投入运营后,吸纳周边劳动力3000余人,月平均工资从建设之初的900元到现在的2600多元,最高工资达到8000元左右,带动周边为园区做配套种植、养殖,解决大量农村富余劳动力就业,间接带动12000余人就业,使其老有所依、幼有所养、地不撂荒。

    所以,任何一个景区刚开始打造的时候要确定一个思想,人为什么要到这里来,任何一个景区都不是凭空想象出来的,现在有句话没有文化的景区就是耍流氓,如果一个景区文化定位都没有,怎么能够称之为景区?

    乡村旅游,马嵬驿

    要知道景区打造起来后要让人知道来了后干什么,“食住行游购娱”六大要素能否在一个景区里面体现,能否让游客们记得住,在这里能否有参与和互动,有没有留下好印象,会不会主动去宣传,在这里玩的有没有乐趣?

    在景区打造好以后,良好的发展很重要。如果游客来了,消费了记住了下次再来它就是一个景区,没有游客或者是游客来一次再也不会来,那么它就是一堆垃圾。

    试看马嵬驿的发展过程,我们就会发现一个景区的打造就是一个讲故事的过程,如何把一个好故事讲好。首先你要发现一个好故事(如杨贵妃),挖掘故事(如马嵬驿),渲染故事(如发展民俗),配套故事(如餐饮),重新打造一个好故事(如马嵬驿民俗文化体验园),然后就是找一个会讲故事的人来讲就是了。

    最后才是利己。只有前面两项你做到了,利己才有保障。正是因为好多景区太看重自己眼前的利益,想着景区是一个短平快的项目,迅速收回成本,那么在你建设的时候已经离死不远了!

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